Abone Ol

Evlerin ısıtma ve soğutma sistemlerini akıllandırarak hem tasarruf sağlayan hem de konforu artıran ürünler geliştirdiklerini belirten Cosa Satış Müdürü Erdem Solmaz, “Sektörümüzün geleceği, çevre dostu ve kullanıcı odaklı akıllı teknolojilerle şekillenecek. Bu dönüşümü, mekanik tesisat sektöründeki tecrübeli şirketler ve uzman profesyonellerle birlikte başaracağımıza yürekten inanıyoruz” diyor…

Öncelikle okurlarımıza kendinizden ve kariyerinizden söz eder misiniz?

Öncelikle tüm Dekogroup Ekibi’ne teşekkür ederek başlamak isterim. Ben Erdem Solmaz. Kariyerim boyunca satış ve pazarlama alanlarında çeşitli sorumluluklar üstlendim. Enerji verimliliği ve akıllı teknolojilere duyduğum ilgi, beni Nuvia Enerji Teknolojileri ile buluşturdu.

Şu anda şirketin Satış Müdürü olarak görev yapıyorum. Cosa markamızın büyümesi, daha fazla kullanıcıya ulaşması ve aynı zamanda kurumsal iş birliklerinin yönetimi gibi süreçlerden sorumluyum. Akıllı enerji yönetimi çözümlerinin yaygınlaşması ve kullanıcıların hem konforlu hem de tasarruflu bir yaşam sürmesi için ekibimizle birlikte tutkuyla çalışmaya devam ediyoruz.

Firmanızın kuruluş hikayesini bizimle paylaşır mısınız?

Cosa’nın hikâyesi, enerji verimliliğini artırma ve ev yaşamında konforu ön plana çıkarma vizyonuyla başladı. 2013 yılında kurulan Nuvia Akıllı Enerji Teknolojileri, Türkiye’nin ilk enerji teknokenti olan İTÜ Enerji Teknokenti’nde faaliyetlerine başladı. Nuvia; enerjinin verimli tüketimini sağlayan, akıllı, maliyet etkin ve hayatı kolaylaştıran ürün ve servisler geliştirmeyi, en önemlisi de sürdürülebilir bir yaşama katkı sunmayı hedefleyerek yola çıktı.

Farklı disiplinlerden gelen, alanında uzman bir ekibi bir araya getiren Nuvia, yenilikçi teknolojileri kullanıcılarla buluşturarak tasarruf ve konforu aynı anda sunan çözümler üretmeye odaklandı. Bu vizyon doğrultusunda doğan Cosa, Nuvia’nın son tüketiciye dokunan markası olarak hayata geçti. Cosa, evlerdeki enerji tüketimini optimize eden ve kullanıcıların yaşam kalitesini artıran akıllı teknolojiler geliştiriyor.

Türkiye’de tasarlanıp üretilen Cosa Akıllı Oda Termostatı sayesinde kullanıcılar evlerinin ısıtma ve soğutma sistemlerini cep telefonları üzerinden kolaylıkla yönetebiliyor; böylece hem konforlarından ödün vermiyor, hem de enerji tasarrufu sağlayarak faturalarını düşürüyorlar.

Kuruluşundan bu yana, teknolojiyi sade ve erişilebilir kılmak Cosa’nın temel değerlerinden biri oldu. Karmaşık sistemleri herkesin rahatlıkla anlayıp kullanabileceği çözümlere dönüştürme yaklaşımı, bugün de tüm ürün ve hizmetlerimizin merkezinde yer alıyor.

2014 yılında Cosa Akıllı Kombi Kiti ile başlayan ilk ürünümüz, bugün, ısı pompasından aktüatör kontrolüne, yerden sulu ve elektrikli ısıtma sistemlerinden pay ölçerli merkezi sistemlere ve klima kontrolüne kadar uzanan geniş bir yelpazede, farklı ısıtma ve soğutma altyapılarına uygun akıllı kontrol ürünleriyle çeşitlendi.

Bugün Türkiye genelinde on binlerce kullanıcıya ulaşan Cosa, enerji tasarrufu, çevre duyarlılığı ve kullanıcı memnuniyeti odağında büyümeye devam ediyor.

Sunmuş olduğunuz hizmetler hakkında bilgi alabilir miyiz?

Faaliyetlerimiz iki ana odak etrafında şekillenmektedir:

İlk olarak, Cosa markamız ile geliştirdiğimiz Akıllı Enerji Yönetimi ürünlerini; Türkiye’nin önde gelen e-ticaret platformları, yaygın bayi ağı, servis kanalları ve kurumsal iş ortaklıklarımız aracılığıyla son kullanıcılara sunuyoruz.

Kısaca Cosa hakkında biraz daha bilgi vermek isterim: Cosa, ısıtma ve soğutma sistemlerinin cep telefonu üzerinden yönetimini sağlayarak kullanıcıya hem konfor hem de tasarruf açısından ciddi faydalar sunuyor. Cosa, bulunduğu ortamdaki sıcaklığı ve nemi ölçer, ideal konfor sıcaklığınızı otomatik olarak ayarlar, kombi, ısıtma sistemi veya klimanızı yalnızca gerektiğinde çalıştırır. Cosa sıradan oda termostatlarından farklı olarak akıllı modları ve kolay arayüzü ile uykuda veya dışarıdayken de daha da fazla tasarruf etmenizi sağlar.

Kullanıcılarımız için konfor çok önemli. Evinizi her zaman istediğiniz sıcaklıkta tutabiliyorsunuz. İster kombi, ister klima olsun; sistemleri uzaktan cep telefonunuzdan yönetebiliyorsunuz. Hatta ailenizin tüm üyeleri uygulamaya erişebiliyor, böylece herkes kendi konforuna göre sistemi kullanabiliyor. Google Home entegrasyonu sayesinde sesle kontrol bile mümkün. Tüm bu özellikler, günlük yaşamı kolaylaştırırken kullanıcıya özgürlük ve esneklik de kazandırıyor.

Tasarruf tarafına baktığımızda, akıllı modlarımızın fark yarattığını söyleyebiliriz. Ev, Uyku ve Dışarı modları sayesinde sistem konumunuza ya da haftalık planınıza göre kendini otomatik olarak ayarlıyor. Gereksiz çalışmayı önleyerek enerji tüketimini düşürüyor. Ayrıca kullanıcılar mobil uygulama üzerinden enerji tüketimlerini ve ne kadar tasarruf ettiklerini takip edebiliyor. Bu da hem farkındalık yaratıyor hem de enerji kullanımını daha verimli hale getiriyor.

Bugün Türkiye’nin dört bir yanında 50 binden fazla Cosa kullanıcısı, evlerindeki doğal gaz tüketiminde ortalama %37 oranında tasarruf sağlıyor.

Diğer iş kolumuz ise Kurumsal İş Birlikleri’dir:

Bu hizmetleri “Nuvia IoT Hizmetleri” adı altında, HVAC üreticilerine yönelik Evde Enerji Yönetimi IoT çözümleri olarak sunmaktayız.

Markalara özel IoT donanım tasarımı, gömülü yazılım geliştirmesi, markaya özel mobil uygulamalar ve bulut tabanlı servislerle uçtan uca, anahtar teslim ürün ve çözümler sağlıyoruz. Bugüne kadar 250 binden fazla ürün tasarlanmış, geliştirilmiş ve tamamen Türkiye’de üretilmiştir.

Bu iş modeli, HVAC üreticilerine pazara çok daha hızlı ürün sunma imkânı sağlıyor. Teknolojideki uzmanlığımız ve uçtan uca ürünleştirme kabiliyetimiz sayesinde markalar, düşük ürünleştirme maliyeti ile ihtiyaca uygun IoT ürün ve hizmetlere kısa sürede ulaşabiliyor. Bu, hem üretici hem de kullanıcı açısından ciddi bir zaman ve maliyet avantajı yaratıyor.

Nuvia IoT Platformu; donanım, bağlantı, kullanıcı uygulamaları ve hizmetleri bir araya getirerek kapsamlı bir çözüm sunuyor. Müşterilerimizin dijitalleşme önceliklerine uyum sağlayacak şekilde esnek ve ölçeklenebilir yapısıyla öne çıkıyor. Ayrıca mobil uygulama entegrasyonu sayesinde son kullanıcı etkileşimini güçlendiriyor. Gelişmiş servis altyapımız sayesinde gerçek zamanlı verilerle uzaktan destek hizmetleri de sunabiliyoruz.

Kısacası, sunduğumuz çözümlerle üreticilerin ısıtma veya soğutma ürünleri akıllanıyor, üreticiler fark yaratıyor ve kullanıcılar daha verimli, konforlu bir enerji yönetimi deneyimi yaşıyor. Bu iş birlikleri bizim için sadece teknik bir çözüm değil, aynı zamanda bir kazan-kazan iş ortaklığı anlamı taşıyor.

Sizinle çalışan firmaların beklentileri nelerdir?

İş ortaklarımızın en temel beklentileri; sunduğumuz çözümlerle müşteri memnuniyetini artırmak, enerji verimliliğini sağlamak ve kendi projelerine somut değer katmaktır. Biz de bu beklentilere, Cosa’nın kullanıcı dostu arayüzü, yenilikçi ürün özellikleri, yüksek sistem uyumluluğu ve kolay kurulum avantajlarıyla yanıt veriyoruz.

Cosa, ısıtma ve soğutma sektörünün tüm paydaşlarına yönelik geliştirilmiş, kapsamlı bir akıllı enerji yönetimi çözümüdür. Sadece akıllı bir oda termostatı olmanın ötesine geçerek, ısıtma ve soğutma sistemlerinin tamamını kapsayan bütüncül bir platform sunar. Örneğin, yalnızca ısıtma değil; kablosuz klima kontrolü gibi özellikleriyle de benzerlerinden ayrışır. Böylece kullanıcılar, ister kışın ısıtma ister yazın soğutma ihtiyacı olsun, tüm sistemlerini tek bir Cosa akıllı oda termostatı ve mobil uygulaması üzerinden kolayca yönetebilir. Bu sayede yılın 12 ayında hem konfor hem de enerji tasarrufu maksimum seviyeye taşınır.

Cosa ile çalışan firmalar yalnızca bir ürün değil, aynı zamanda işlerine değer katan güvenilir bir iş ortağı kazanmış olurlar. Ürünlerimizin yüksek sistem uyumluluğu sayesinde, ister yeni projelerde ister altyapı dönüşümlerinde kolaylıkla entegre edilebilir. Bu da projelerin prestijini artırırken, firmalara sürdürülebilirlik ve teknoloji odaklı bir marka algısı kazandırır.

Mobil uygulamamız sayesinde kullanıcılar, yaşam tarzlarına ve sistem yapılarına göre oda bazlı kontrol gibi detaylı yönetim avantajlarından faydalanabilir. Ayrıca ihtiyaç duyulan her anda ulaşılabilir teknik destek ekibimizle her zaman kullanıcılarımızın yanındayız.

Cosa’nın sağladığı yüksek kullanıcı memnuniyeti sayesinde, iş ortaklarımız yeni referanslara daha kolay ulaşabiliyor. Akıllı hale getirdiğimiz ısıtma ve soğutma sistemleri; HVAC üreticileri, tesisat firmaları, müteahhitler, mimarlar ve servis profesyonelleri için hem operasyonel hem de pazarlama açısından önemli katkılar sunuyor.

Kuruluşunuzdan bu yana firmanızın geldiği yeri nasıl değerlendiriyorsunuz ve ilerleyen süreçte hangi işleri gerçekleştirmeyi hedefliyorsunuz?

Cosa olarak yola çıktığımız günden bu yana odak noktamız hiç değişmedi: Kullanıcılarımızın enerji tüketimini daha verimli hâle getirirken yaşam kalitelerini artırmak.

İlk ürünümüz olan Cosa Akıllı Kombi Kiti ile başladığımız bu yolculukta, bugün hem bireysel kullanıcılar hem de kurumsal iş ortaklarımız için geniş bir ürün ve hizmet yelpazesi sunan bir yapıya ulaştık.

Gururla belirtmek isterim ki, bugün Türkiye’nin dört bir yanında 50 binden fazla kullanıcı, Cosa çözümleriyle evlerinin iklimlendirmesini mobil uygulama üzerinden yönetiyor. Aynı zamanda, HVAC üreticilerinden enerji firmalarına kadar birçok sektör oyuncusuyla yürüttüğümüz başarılı iş birlikleri sayesinde 250 binden fazla ürün geliştirilmiş ve tamamı Türkiye’de üretilmiştir. Bu, bizim için sadece sayısal bir başarı değil; aynı zamanda kullanıcılarımızdan ve iş ortaklarımızdan gelen büyük bir güvenin ve memnuniyetin açık bir göstergesi.

İlerleyen süreçte hedefimiz yalnızca ürünlerimizi geliştirmek değil; enerji verimliliği ve sürdürülebilirlik konularında toplumsal farkındalığı da artırmak. Akıllı enerji yönetimini daha fazla haneye ve projeye entegre etmeyi, mobil uygulamamızı yapay zeka destekli gelişmiş özelliklerle zenginleştirmeyi ve kullanıcı deneyimini her zaman bir adım ileri taşımayı planlıyoruz.

Avrupa pazarına açılmak da bu vizyonun önemli bir parçası. Yerli üretim gücümüz ve teknoloji altyapımızla, global ölçekte rekabet edebilecek çözümler sunmayı hedefliyoruz.

Önümüzdeki dönemde, evlerin tüm enerji yönetimini tek bir platformda toplayacak kapsamlı bir yol haritası üzerinde çalışıyoruz. Bu vizyon doğrultusunda yalnızca Cosa ürünlerinin satışına odaklanmak yerine; iş ortaklarımızdan oluşan güçlü ekosistemimiz ile evin güneş enerjisinden elektrik üretimi ve depolamasına, ısıtma-soğutma sistemi seçiminden, kurulum ve servis hizmetlerine kadar tüm süreçleri kapsayan uçtan uca anahtar teslim bir platforma dönüşmeyi hedefliyoruz.

Bu dönüşümle birlikte kullanıcılarımıza yalnızca bir ürün değil; enerji verimliliği, konfor ve sürdürülebilirliği bir arada sunan bütünsel bir deneyim sağlamayı amaçlıyoruz.

Sektörümüzün geleceğine ışık tutacak olan yeni teknolojiler hakkında neler söylemek istersiniz? İmalatlarınızda teknolojiyi ne ölçüde kullanıyorsunuz?

Enerji verimliliği, sürdürülebilirlik ve kullanıcı odaklılık, önümüzdeki dönemde sektörümüzün yönünü belirleyecek temel unsurlar arasında yer alıyor. Bu dönüşümde en büyük rolü ise dijitalleşme, yapay zeka ve Nesnelerin İnterneti (IoT) teknolojileri üstleniyor.

Cosa olarak bu dönüşümün tam merkezindeyiz. Ürünlerimizin tamamı; mobil uygulamalarla kontrol edilebilen, bulut tabanlı altyapıya sahip ve gerçek zamanlı veriyle çalışan akıllı sistemlerden oluşuyor. Kullanıcılar yalnızca evlerinin sıcaklığını yönetmekle kalmıyor, aynı zamanda enerji kullanım alışkanlıklarını da takip edebiliyor.

Cosa’nın gelişmiş akıllı modları sayesinde, örneğin Haftalık Program özelliğiyle ev, kullanıcı takvimine göre otomatik olarak ısıtılıyor veya soğutuluyor. Otomatik Kontrol modunda ise Cosa, konum algılama teknolojisiyle siz ya da aile bireyleriniz eve gelmeden önce evin kışın ısınmasını, yazın ise serinlemesini sağlıyor.

Yapay zeka çağındayız ve biz de bu dönüşümden faydalanmak için çalışmalarımızı sürdürüyoruz. Cosa ürünlerine yapay zeka tabanlı özellikler kazandırmak üzere hem ürün geliştirme hem de kullanıcı deneyimi tarafında yatırımlar yapıyoruz. İlk etapta bu teknolojiyi satış sonrası servislerde uygulamaya almayı planlıyoruz. Ardından, AI destekli algoritmalarla kullanıcı davranışlarını daha iyi analiz ederek, sistemin kendini kişiye özel şekilde optimize etmesini sağlayacak yeni geliştirmeleri hedefliyoruz.

Bu dönüşüm, yalnızca konfor ve verimliliği artırmakla kalmayacak; aynı zamanda enerji tüketimini azaltarak karbon ayak izinin düşürülmesine de katkı sağlayacak.

İmalat süreçlerimizde teknolojiyi yalnızca destekleyici değil, doğrudan sürecin merkezinde konumlandırıyoruz. Tüm ürünlerimizin tasarımı, donanımı ve yazılım geliştirmesi tamamen kendi bünyemizde gerçekleşiyor. Bu sayede hem tasarım esnekliğimiz artıyor hem de kaliteyi uçtan uca kontrol edebiliyoruz.

Tasarım ve üretim süreçlerimizin tamamında bulut tabanlı çalışma ortamları, dokümantasyon sistemleri ve proje yönetim araçları kullanıyoruz. Ekiplerimiz ürün yaşam döngüsünün her adımında birbirine entegre çalışıyor; donanım ve yazılım ekiplerimiz aynı platformlarda gerçek zamanlı güncelleme ve takip yapabiliyor. Bu yapı bize hız, şeffaflık ve sürdürülebilirlik sağlıyor.

Üretim hattında da ileri teknolojilerden yoğun şekilde faydalanıyoruz. Elektronik kart dizgilerimiz son teknoloji ekipmanlarla gerçekleştirilirken, üretimin her adımı, kendi geliştirdiğimiz bulut tabanlı Nuvia Üretim Platformu üzerinden takip ediliyor. Bu sistemde, kartların yazılım yükleme sürecinden testine, parça gruplama ve montaj aşamalarına kadar tüm üretim akışı dijital olarak izleniyor ve kayıt altına alınıyor.

Bu sayede yalnızca verimli ve hatasız bir üretim süreci hedeflemekle kalmıyor, aynı zamanda her bir ürünün yaşam döngüsünü geriye dönük takip ederek; kalite kontrol ve satış sonrası servis süreçlerinde bu verilerden etkin şekilde faydalanabiliyoruz.

İhracat hedefleriniz nelerdir? Bu konuda hangi stratejileri izliyorsunuz?

İhracatta büyümek, Cosa’nın öncelikli hedeflerinden biri. Türkiye’de edindiğimiz tecrübe ve kullanıcı güvenini, şimdi yurt dışı pazarlara taşımayı amaçlıyoruz. Özellikle Batı Avrupa pazarı için oldukça iddialıyız. Daha önce yaptığımız pazar araştırmaları ve saha çalışmaları sayesinde, bu bölgelere uygun ürün ailesi ihtiyaçlarını ve iş ortaklığı beklentilerini yakından tanıma fırsatı bulduk.

Ürünlerimiz, Avrupa pazarındaki farklı ev altyapılarına yüksek uyum sağlayacak şekilde geliştirilmiş, Cosa mobil uygulaması ise çoklu dil desteği ile kullanıma hazır hale getirilmiştir.

Hedefimiz, Türkiye’deki başarılı satış modelimizi örnek alarak; hem e-ticaret kanalları üzerinden hem de öncelikli ülkelerde kurulacak güçlü iş ortaklıkları ile bu yıl ihracat hacmimizi önemli ölçüde artırmak.

Referans projeleriniz hakkında bilgi alabilir miyiz?

Cosa, Türkiye’nin önde gelen e-ticaret platformları, bayileri, toptancıları ve ısıtma-soğutma sektöründeki kurumsal iş ortakları aracılığıyla kullanıcılarla buluşuyor. Aynı zamanda mekanik tesisat ve taahhüt firmaları, müteahhitler ve mimarlarla iş birliği yaparak akıllı enerji yönetimi çözümlerimizi yeni inşaat projelerine entegre ediyoruz.

Son dönemde, özellikle yeni konut projelerinde “Akıllı Isıtmalı Evler” konseptine olan ilginin ciddi şekilde arttığını gözlemliyoruz. Gelen taleplerdeki artış bunun açık göstergesi. Özellikle yerden ısıtmalı projelerde, oda oda sıcaklık yönetimi ve aynı cihazla odadaki klimanın da kontrol edilebilmesi, proje sahipleri ve kullanıcılar tarafından büyük beğeni topluyor.

Diğer yandan, sadece yeni projeler değil; tesisat dönüşümleri tarafında da yüksek enerji faturaları ve konforsuz ısınma şikâyetleri nedeniyle Cosa ürünlerine olan ilgi hızla artıyor. Mevcut sistemlerini daha verimli ve konforlu hale getirmek isteyen kullanıcılar için Cosa, hızlı kurulum ve yüksek uyumluluk avantajı sayesinde tercih sebebi oluyor.

Günümüzde, ister yeni bir inşaat projesinde olun, ister mevcut sisteminizi dönüştürmek isteyin; ısıtma ve soğutma sistemlerini akıllı hale getirmenin en kolay, en uyumlu ve yatırım bütçesi açısından en uygun yolu Cosa ürünlerini tercih etmek. Bizi tercih eden tüm kullanıcılarımıza ve iş ortaklarımıza bu güven için teşekkür ederiz.

Sorularımızı yanıtladığınız için çok teşekkür ederiz, sözlerinize eklemek istedikleriniz ve mekanik tesisat sektörüne iletmek istediğiniz bir mesajınız var mı?

Ben de teşekkür ederim. İklim değişikliğiyle mücadelede hepimize büyük sorumluluklar düşüyor. Sektörümüzün geleceği, çevre dostu ve kullanıcı odaklı akıllı teknolojilerle şekillenecek. Bu dönüşümü, mekanik tesisat sektöründeki tecrübeli şirketler ve uzman profesyonellerle birlikte başaracağımıza yürekten inanıyoruz.

EDİTOR